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北京二手房“卖小买大”导致连环涨价

发布时间:2020-01-17 00:28:27 编辑:笔名

“终有一天,我的房子能卖到280万元。”咬紧牙根,业主李进在总房款上坚持一分不降。豪赌心态也好,耐得住寂寞也罢,任何人的劝说,都动摇不了他的心。就像棋局中的黑白两子,二手房交易中,买房人和卖房人是博弈的对手,各怀所思。本轮暖中,“卖小买大”连环单的增多,刺激了涨价效应的传导。

“我不在乎有价无市”

“哥,您这价格定得太高,一般客户很难承受,建议您调低点,这样才能成交。”12月初,次将房源挂到中介门店时,李进就遇到了“降价”的劝说。原因很简单:小区里相同格局的45平方米一居室,成交价都在250万元到260万元之间,而他却报280万元,折合62000元/平方米,比市场行情高出了6000元。

他的报价确实是“有价无市”,房子挂出将近1个月,尽管也有购房人预约看房,也有人想出手,却都因为价格谈不拢而告吹。“我不在乎现在是不是有价无市,280万元是我的底价,一分钱都不能让。”对每一个还价的客户,李进的回答总是“不”。

“我这套房是南北通透的小面积学区房,属于区域内的稀缺户型,等260万元的房源卖光了,280万元就容易卖了。”基于市场会持续向好、房价回涨的判断,李进对当下房子“滞销”并不忧心,“卖不动就先租着。”

“卖小买大”循环涨价

同样是加价,“卖小买大”的业主程先生则是为了顺利换房。

程先生在东四环有套70平方米的两居室,一直住得惬意。本月初,公司突然下发通知,明年将搬迁到大兴办公。不愿意东城、南城两边跑,他决定卖掉东四环的房子,在大兴买一套大户型的二手房。

“原本一切都很顺利,我把两居室的卖价定在了180万元,略低于市场成交价,很快就找到了买家,又接着谈好了一套三居室。”程先生告诉记者,就在签约前的三天,横生枝节,卖给他房子的业主说要加价15万元,“我也不能再为15万元去东拼西凑啊,于是就告诉买我房子的小夫妻,房款要加到195万元。”

上一周,“二手房一夜提价70万元”的消息正在坊间传得沸沸扬扬,受到“恐慌”言论影响的买房人,考虑半天后也就答应了程先生的要求。“兴许卖我房的业主也是听说了这则消息才涨了价。”程先生略带无奈地调侃,成也萧何败也萧何,“别人涨我价,我也只能再涨别人的价。”

离谱报价咱不买账

记者在调查中发现,尽管买卖双方都对未来房价上涨持有预期,但对于明显高于市场平均成交价的离谱报价,多数购房人并不会冲动购买。

市民田女士就是其中一例。为了孩子上学,她本来看中了的一套小户型学区房,但由于业主报价高出市场成交价太多,田女士终没有出手。“这么离谱的报价,我可买不了账。”田女士告诉记者,不管再怎么努,买房也得是在经济允许的支付范围内,超能力可不行,“这套房源不合适,我就再等一等其他房子。”

记者采访中的多位经纪人也表示,尽管目前市场成交较为火热,但购房人对于报价明显超高的房源,基本都持谨慎态度。“加价竞争的情况,通常只会发生在总房款略低于市场平均成交价的高性价比房源上。”经纪人张先生告诉记者,自己上周刚成交的一套房源,业主就成功把价格从 80万元提高到 97万元,“因为 80万元的价格确实略低,单价要比同类型房源便宜了2000元/平方米。调整完价格后,这套房子的售价也就是刚刚达到平均价格,所以买房人才会同意。”

“涨价行为是会传导的”

记者查询近几年的成交发现,从2009年至今,每到年末,北京的二手房市场都会形成一轮“翘尾”行情。即使是涨幅小的2010年,11月和12月的成交量之和,也比当年的9月、10两月之和上涨了26.5%。但在成交价格方面,除了低于楼市火爆的2009年之外,今年这轮“翘尾”的价格涨幅明显高于2010年和2011年。

“部分二手房业主的叫涨行为和市场‘恐慌’的言论有关,涨价具有传导效应。”我爱我家公司上地的区域经理吴勇,以上地近几个月的二手房行情为例,向记者解释了传导效应。“现在的二手房市场价格信息是透明的,某个小区的平均成交价是多少、报价是多少,业主打几个电话,就能摸个十有八九。以上地东里目前抢手的一居室来说,9月份的平均成交价在48000元/平方米上下,领涨业主的报价可能就会达到52000元/平方米。”吴勇介绍,同一时期,市场中总有正常报价和不按常理出牌的超高报价,购房人也都会倾向于选择低价房源。遇到市场整体向好时,当一批低价房源消化完毕后,新挂牌的房源报价通常就会高于前一批的成交价,“上地东里目前的报价都能超过60000元/平方米,就是几千、几千攀升上来的。”

记者手记

一方独大生意难长久

“北京房价回涨了。”这是事实。可究竟涨了多少,不同人有不同感受,尤其是在二手房市场。“半年提价150万元”……种种极端个案,更是被夸大为楼市的“风向标”事件。

有人说,在北京这么一个“供小于求”的卖方市场,房子究竟值多少钱,还不是卖房人说了算,谁让房子是咱的“刚性需求”,不可复制的好资源永远都是稀缺的。但我想,在市场经济下,无论是“供大于求”抑或“供小于求”,买卖双方都掌握着开启成交的钥匙,一方独大的生意长久不了。

房子再“刚”,也没有人的基本生存需求“刚”,若房价超出人的支付能力太多,这匹脱了缰的野马,也许就没有多少人接手了。本报记者 赵莹莹J201

今天上午天气阴冷,马家堡附近的房屋中介不愿意出来招揽生意,店铺橱窗上的房屋信息也鲜有人问津。

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